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服装市场出路何在 “触网”还是“禁电”?

2020-01-19 01:50

  几年前你来芦淞的早市转转,早上都是一派盛况,来自四面八方的人潮拥向芦淞市场。但现在,尽管也很挤,但光景也是大不如前了。金帝女装城某品牌服饰的湖南总代理刘喜迪说,以前株洲赖于交通区位优势,服装行业迅猛发展,但现在,电商撒下了一张巨大的网,把很多批发商、零售商和消费者都网罗其中,这些线下的服装市场只能捡些漏网之鱼。 尽管双十二并不如双十一来得火热,但时下也已成为电商界的又一大型网购盛宴。点开购物网站,双十二的活动标语随处可见,淘宝、京东等各大电商网站显然蓄势待发。电商来势汹汹,芦淞市场服装实体店出路何在?服装行业电商路兜兜转转,怎样才能走得更远? 【案例1】服装市场转型给淘宝商家供货欧洲城形成完整供货链 欧洲城于2011年进驻芦淞服装市场,跟那些元老级的服装市场相比肯定有差距,但现在我们做出了较大调整。欧洲城服饰广场总经理吕雄路说。 走进欧洲城,随处可见招淘宝代理一件代发网店特供等招牌。现在欧洲城的商户大部分都是给淘宝、天猫等批发商和零售商供货,已经形成了一套比较完整的供货链。欧洲城内一家新进驻的女装品牌舒米的财务主管杨珍梅说,舒米在株洲有自己的工厂,请了专门的模特,同时也有自己的淘宝店,现在想开网店的人越来越多了,而我们所做的工作就是为这些网店提供货源,同时也为自己厂家的货打开渠道。 【案例2】凰牌女裤触网不拿现有品牌发展电商,开发独立品牌销售 2005年进驻株洲服装市场并创立了株洲本土女裤品牌,吕佑红带着他的凰牌女裤走进了第十个年头。现在株洲的服装市场能叫得上号的本土品牌也不过十来家。吕佑红说,从2012年到现在,株洲的服装厂淘汰了近60%。 经过一年多时间的考察和探索,吕佑红决心涉足电商,并于今年3月成立了专门的团队。做电商首先是要找准定位,经过考察,我们决定不用凰牌来进行网络销售。吕佑红说,凰牌女裤更适合追求品质和功能的成熟女性,放到线上,无法实现消费群体之间的互通。 不拿现有品牌发展电商,那应该怎样做?吕佑红说,他带领团队开发了更适于电商消费群体的独立品牌。网购一族大部分都是年轻人,这部分消费者更注重感觉而非品牌,而凰牌并不适于这部分消费群体。吕佑红说,80后、90后也并非一味追求性价比和感觉,买了几次觉得吃了亏他们还会来吗?所以质量也是在电商立足的重要一环。 【案例3】分众男装禁电线上只是渠道,线下永远是大头 从摆地摊到开门店做代理商,胡红亮的服装品牌之路走得很顺当。2003年胡红亮在上海成立了专营男装的上海分众国际服饰有限公司。现在,分众在湖南已有30多家分店,并进驻了株百、天虹等卖场。 我们之前一直没有做电商,也禁止加盟商和直营店做电商。胡红亮说,得益于自主设计、自主生产、自主销售,分众男装受电商的冲击并不大。不急于做电商,更在于竞争对手的电商之路并不顺畅。一些比较知名的男装品牌,没有结合实体店的情况盲目发展电商,一味压低线上价格,这对实体店而言是致命的打击。胡红亮说,线上可以做促销、做活动,但不能将全部品类都搭进去,将库存拿出来做促销活动,双线都要盈利。 线上只是渠道,线下永远是大头。胡红亮说,就算开拓电商渠道,他认为,线上销售也绝不能影响线下,线上下的单,如果同城有实体店,销量算到这家实体店内,没有则算公司的销量,这样才不影响实体店的积极性。 从市场化品牌走向专业化品牌 株洲本土服饰为何不如杭州女装、广州服饰名气高?吕佑红分析称,这是因为株洲的本土始终无法从市场化品牌走向专业化品牌。市场化品牌靠跑量生存,而且大部分都是低档服饰,影响单一、货品陈列单一。专业化品牌则发展了一些专卖店和加盟店,能把市场做大、销路做开。 来源: 中研网

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