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格林童装:巧用动漫影响力 带动销量80%增长

2020-01-31 07:24

  

“我们不仅要做国内名牌,更要做国际名牌。”近日,在泉州市丰泽区“2011年工作表彰暨2012年民营企业‘二次创业’项目建设动员大会”上,格林副总裁陈国成接受媒体采访时说。他这样的底气和自信,正是来自格林童装近几年快速地发展,特别是嗒嘀嗒品牌推出“会讲故事的童装”以后,年销量增长更是达到80%。

  

做童装的人要有童心

  

从2004年开发国内市场,2009年推出的“会讲故事的童装”把嗒嘀嗒童装营销推向一个新的高度。所谓“会讲故事的童装”,就是每一件嗒嘀嗒童装都会有一个孩子们喜欢、生动有趣、富有教育启迪意义的小故事,这样消费者买一件服装的同时,也“买”到一个教育孩子的故事。

  

“格林不仅有故事创作团队,也鼓励所有员工参与写故事,因为老板提倡,做童装的人要保留童心。”陈国成说,现在每个月都会在企业内部征集几十个童话故事,这些故事都有一个主人翁:生活在格林王国的小熊嗒嘀嗒。小熊嗒嘀嗒每一次经历都可以给小朋友以新的启迪和教育。

  

“我们把故事里的元素通过图案、色彩融入到服装中,让小朋友穿着故事讲故事。”陈国成说,这一独特的方式,大大提高了嗒嘀嗒童装的附加值。

  

每年送出图书几百万册

  

会讲故事的童装与小朋友的联系,不仅仅是用服装,格林还把这些生动有趣的主题故事编印成故事书、宣传画,拍成动画片,买服装的小朋友还可以得到图书和光碟赠送,“现在我们每年送出的图书能达到几百万册”。陈国成说,企业在这方面很舍得投入,因为这是一种和父母们一起教育孩子的方式,也是陪伴小朋友成长的方式。

  

2011年,格林在全国启动了“寻找故事之星”的活动,一年时间里,海选范围涉及上百个城市,有几十万的小朋友参与。而更多的小朋友更可以通过格林专卖店里的“会讲故事的生活馆”,去体验发生在“格林王国”里的故事。

  

“今年,我们将升级每个专卖店里的故事角,让小朋友更好地体验格林王国里的故事。”陈国成说。

  

从8∶2至2∶8

  

“做童装,质检是关键。”陈国成说,格林原来是主做外贸的,一直非常注重产品质量,服装面料通过生态纺织品认证,产品定位“时尚、环保”,2009年,公司联手西班牙设计团队,令嗒嘀嗒童装设计与国际接轨。如今,嗒嘀嗒童装已成为行业唯一同时荣获“中国名牌产品”、“国家出口免验”和“国家免检产品”三项国家级殊荣的品牌。

  

“我们是最早介入国内市场的童装品牌,这几年在国内市场上飞速发展。”陈国成说,2004年,格林产品外贸单与国内销量比例是8∶2,那时专卖店还很少,都集中在大城市,随后几年,发展迅速,特别是2009年,“会讲故事的童装”一出来,当年国内市场销量增长达到80%,而专卖店也增加到了2000多家。如今,格林产品外贸单与国内销量比例变成了2∶8。

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