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健身应用 Fitness Runkeeper 打算向运动服装零售商方

2020-01-17 05:20

  

传统跑步装备品牌如 Nike,Adidas 和 Under Armour 现在都已经进军 app 界,试图在移动端健身以及运动追踪上拥有一席之地;同样的,以移动端健身和运动追踪起家的 Runkeeper 现在也进军了服装界,力求依靠庞大的用户基础来拓展业务范围。

  

 

  

据 Runkeeper 表示,他们供用户免费下载的 app 现在已拥有 4000 万用户,此次是他们第一次销售自己品牌的专业运动服装,而打头阵商品是跑步型运动上衣。虽然目前为止 Runkeeper 的销售策略和其他品牌并没有什么不同,但是 Runkeeper 表示在以后的营销过程中,他们会利用自身拥有的庞大数据对购买者进行包括打折在内的奖励,比如当一个用户完成了某个特定的运动目标后,他所购买的商品将会享受折扣服务。

  

Runkeeper 的 CEO 兼创始人 Jason Jacobs 表示:「大家没必要将 Runkeeper 作为体育用品零售商的竞争对手来看待,但是由于我们的用户群非常庞大,我们的数据资料非常全面,所以我认为 Runkeeper 在电子商务这个范围内有巨大的商业机会。」

  

Runkeeper 目前的起点较低,只库存大概十多种款式的跑步上衣,这些上衣的价格在 $24 到 $40 左右不等。除此之外,还有一些「解锁项目」,这些商品只有当 Runkeeper 的跑者达到一定的个人运动目标或者完成某个挑战之后才会自动解锁,以备购买。

  

虽然大部分 app 创造者都不擅长处理电子商务所必需的执行过程和客户服务,但是不得不承认,进入电商市场确实是一个好选择。

  

「对于这种健身 app 来说,现在需要做的事情太多了,比如说允许用户设置个人目标,个性化用户自己的健身例程,将用户的数据可视化」We Are Social 的资深策略主管 Rob Henzi 表示道:「而增加奖励机制去解锁商品购买权限则是 Runkeeper 选择突出重围的方式。」

  

Henzi 指出因为如沃尔玛这样的大型连锁超市所售卖的运动服装价格非常低廉,而传统运动品牌所售卖的服装价格又较为昂贵,这使得像 Runkeeper 这样的运动型 app 夹在了两者之间,填补了其中的空隙。

  

随着越来越多的人开始将自身放在优先位置,健康和健身追踪这个市场正在不断壮大,潜在用户和竞争者都在逐渐增多。像 FitBit 这种专门做运动衣物的也给 Runkeeper 这样的移动端 app 施加了很大的压力,以求能够保持竞争优势。而在健身和健康这个领域,最重要的莫过于建立品牌忠诚度,Under Armour 在 2015 年 2 月买下了 MyFitnessPal 和 Endomondo 就是如此。

  

就在 Runkeeper 发布的两年前,Nike 在 2006 年推出了健身追踪产品 Nike+,这两个品牌都是服装品牌试图扩张他们的服务范围从商品到服务去建立忠实感,而 Runkeeper 现在也正试图从这种忠实关系中赚取利润。

  

「我们看到了 Nike 对 Nike+ 作了些什么,我们也知道要想成为公司的一个复线,这些还远远不够,」Jacobs 表示,「目前这样做的也只有我们和 Strava,我们想要公平建立自己的品牌价值。」

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